การพัฒนาด้านการตลาด รับผลิตการ์ด สิ่งพิมพ์เชิงรุก

สิ่งหนึ่งที่ยังคงมีความสำคัญสำหรับนักการตลาดและนักธุรกิจในการทำธุรกิจในยุคดิจิตอล เพื่อให้นักการตลาดยังคงเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากขึ้น ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อคุณภาพของงานพิมพ์และได้ฝึกฝนจากกระบวนการท้างานจริงที่เกี่ยวกับการใช้เครื่องมือ สิ่งพิมพ์ส่งเสริมกันและกันได้ประสิทธิภาพในการนำเสนอ ให้ความสำคัญต้องสร้างภาพลักษณ์ชื่อเสียงในสังคมให้กับตนเอง เพื่อพันธมิตรทางการค้าการตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ให้เกิดความพึงพอใจ ขั้นตอนการออกแบบและการผลิตตลอดจนการจัดกระบวนการฝึกทักษะในองค์กร

เพื่อให้ผู้เรียนได้ทราบถึงหลักทฤษฎีและขั้นตอนการปฏิบัติงาน เพิ่มศักยภาพงานพิมพ์ด้วยเครื่องพิมพ์ที่มีเทคโนโลยีที่ทันสมัยและได้มาตรฐาน การพิมพ์โดยเฉพาะการพิมพ์ด้านบรรจุภัณฑ์ไม่ใช้เพียงแค่โรงพิมพ์พิมพ์งานอย่างไรก็ได้นำไปส่ง โรงพิมพ์ครบวงจรผลิตงานเร็วได้คุณภาพ เเละบริการประทับใจ เพื่อให้เป็นที่รู้จักสามารถต่อยอดธุรกิจการค้าได้ แต่เราต้องคำนึงถึงมูลค่าความพึงพอใจด้วย ครบวงจรด้วยความมุ่งมั่น และความซื่อสัตย์ต่อลูกค้าเป็นสำคัญ ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมสิ่งพิมพ์ไทยเพื่อการเตรียมความพร้อมในการปรับตัว

การพัฒนาสิ่งพิมพ์ รับผลิตการ์ด ควรมีการวางแผน ดังนี้

1. กระบวนการผลิต (Process) มุ่งมั่นพัฒนาฝีมือให้ก้าวไปข้างหน้าอยู่ตลอดเวลา ในยุคที่มีการแข่งขันสูงลูกค้าของโรงพิมพ์ผู้ผลิตเองก็ต้องการทุกสิ่งที่ได้กล่าวมาแล้วทั้งหมด สามารถสร้างความน่าสนใจให้กับสินค้าหรือบริการของคุณได้ วางแผนการตลาดเราต้องทำการวิเคราะห์และหาตัวตนของเราเองว่าเรานั้นมีความได้เปรียบเสียเปรียบอย่างไร การพิมพ์เติบโตขึ้นพร้อมกับประสบการณ์ที่ผ่านเข้ามาทั้งความสำเร็จและความผิดพลาด นั่นคือการสร้างการตลาดให้กับผู้ที่จะมาใช้บริการจากโรงพิมพ์ ต้องรู้จักตัวเองและรู้จักคู่แข่งทางธุรกิจด้วย ระบบบริหารงานคุณภาพมีส่วนสำคัญในการพัฒนาระบบการทำงานและการให้บริการได้มาตรฐาน การสร้างความพึงพอใจในสิ่งพิมพ์ที่เรานำไปส่งให้ลูกค้านั้นผู้ขายและผู้ซื้อก็จะต้องหาความเหมาะสมพอดีให้ตรงกันเช่น ระบบบริหารจัดการทำให้สำนักการพิมพ์พัฒนาอย่างต่อเนื่อง เป็นโอกาสที่ดีภายนอกที่เราไม่สามารถควบคุมได้ที่และถือว่าเป็นการช่วยให้โรงพิมพ์ สิ่งพิมพ์ภายใต้ระบบบริหารงานคุณภาพขั้นตอนต่างๆ สามารถให้ความรู้กับผู้ที่สนใจได้พอสมควร รวดเร็วและกระชับเป็นจุดเด่นด้านการตลาดทำให้มีโอกาสชนะคู่แข่งอื่นๆ รวมไปถึงจุดอ่อนของคู่แข่งผลกระทบที่คู่แข่งกระทบก็ถือเป็นโอกาสที่เรานำมาวิเคราะห์ได้ ลูกค้าบางรายก็ต้องการราคาถูก บางรายก็ต้องการความเร็ว ปฏิบัติงานร่วมกับหรือสนับสนุนการปฏิบัติงานของหน่วยงานอื่น ที่เกี่ยวข้องหรือปฏิบัติงานอื่นตามที่ได้รับมอบหมาย บางรายต้องการคุณภาพดี นำมาผสมผสานกันเป็นการตลาดยุคปัจจุบันที่ควรจะเป็น พฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปในแนวทางที่ทำให้เราเกิดโอกาสที่ดีขึ้นได้ วางแผนและเสนอแนะการพิมพ์ตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูลในการผลิต บางรายก็ต้องการคำแนะนำ ด้วยเราเองเป็นโรงพิมพ์ก็ต้องให้ความรู้และการบริการที่ดีเหมาะสมที่สามารถทำได้มอบแก่ลูกค้า สนับสนุนการปฏิบัติงานของหน่วยงานอื่นที่เกี่ยวข้องหรือปฏิบัติงานอื่นตามที่ได้รับมอบหมาย วิเคราะห์คล้ายกับการวิเคราะห์โอกาส แต่ตรงกันข้ามที่เป็นอุปสรรคที่เกิดขึ้นสร้างความเสียหาย คุณภาพขั้นพื้นฐานที่มีความมุ่งหมายที่จะให้ระบบคุณภาพเท่าเทียมกัน ผู้ผลิตสิ่งพิมพ์โดยเฉพาะบรรจุภัณฑ์จะต้องนำเสนอสินค้าที่มีความโดดเด่น มีคุณค่า และตรงใจลูกค้า สอดคล้องกับแนวคิดเรื่องวงจรการพัฒนาระบบอย่างต่อเนื่อง แต่จุดแข็งของลูกค้าก็นำมาวิเคราะห์ในหัวข้ออุปสรรคได้เช่นกัน ทำให้การบริหารงานระบบคุณภาพประสบผลสำเร็จ สินค้าที่โรงพิมพ์ผลิตออกไปย่อมเป็นที่แน่ชัดว่าลูกค้าจะสามารถนำไปสร้างคุณค่าสินค้าที่จะบรรจุได้มากขึ้น ควาสัมพันธ์กับผู้ขายเพื่อประโยชน์ร่วม ควรจะวิเคราะห์แบบระดมสมองเพื่อให้ได้ข้อมูลที่หลากหลาย การเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน การตลาดจะต้องประสานกับฝ่ายผลิตเพื่อหาวิธีการทำงานที่ง่าย สะดวก รวดเร็ว และมีความเป็นมาตรฐาน การสร้างสรรค์นวัตกรรมการผลิการบริการ คัดเอาที่สำคัญค่อยๆ ตีวงเข้ามาเพื่อหาความจริง และจะใช้ข้อมูลเหล่านี้มาทำแผนการตลาดต่อไป เสนอแนะแนวทางการส่งเสริมธุรกิจสิ่งพิมพ์ขนาดกลาง สินค้ากล่องหรือถุงที่ผลิตจะต้องได้มาตรฐานสม่ำเสมอ ไม่ตอบโจทย์เพียงผู้สั่งผลิตเท่านั้น สามารถวิเคราะห์และให้ทรรศนะถึงปัญหา ต้องตอบโจทย์และความพึงพอใจของผู้บริโภคท้ายสุดด้วย การวิเคราะห์การตลาดแล้วเราก็มามองตนเอง การปรับกลยุทธ์ของธุรกิจสิ่งพิมพ์ขนาดกลาง เราผลิตกล่องใส่สินค้ายกตัวอย่างกล่องใส่ขนมเด็ก การส่งเสริมการลงทุนขยายฐานการผลิต สร้างความประทับใจให้ลูกค้าและลูกค้านั้นสามารถขายไปยังตลาดผู้บริโภคได้ การเรียนรู้ที่จะปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ การบ่งบอกได้อีกวิธีหนึ่งที่เราจะรู้ว่าเราอยู่ส่วนไหนของตลาดและถ้าเราจะกำหนดที่ยืนเราควรจะต้องทำ การเชื่อมโยงการผลิตและการตลาดสู่สากล และเกิดการสั่งผลิตต่อเนื่องในโอกาสต่อไป การตลาดมีหน้าที่สำรวจถึงความพึงพอใจในมาตรฐานสินค้าที่ส่ง การปรับแนวทางดำเนินธุรกิจสิ่งพิมพ์ขนาดกลาง สามารถวิเคราะห์และให้ทรรศนะถึงปัญหา และนำข้อมูลที่ได้กลับมาทบทวนทั้งข้อดีและข้อเสียที่โรงพิมพ์ ความสำคัญกับเครื่องจักรและเทคโนโลยีสมัยใหม่ กำหนดสัดส่วนในการเสนอของเราได้แม่นยำและไม่สูญเสียผลประโยชน์ทางการค้า นวัตกรรมที่ได้มาตรฐานและทันสมัยที่สุดมาใช้ในการผลิต เพื่อให้ผู้ที่เกี่ยวข้องได้รับทราบคำติชมด้วยกัน สีสันที่ชวนให้ซื้อ คุณภาพของหมึกที่ปลอดภัย ตอบสนองความต้องการของลูกค้าและเพื่อให้สอดคล้องกับทิศทาง สามารถคาดเดาได้ว่ามาจากโรงพิมพ์ของเราได้ถึงว่าเป็นเอกลักษณ์ที่สังเกตุได้

2. สินค้า (Product) มุ่งมั่นพัฒนาฝีมือให้ก้าวไปข้างหน้าอยู่ตลอดเวลา ในยุคที่มีการแข่งขันสูงลูกค้าของโรงพิมพ์ผู้ผลิตเองก็ต้องการทุกสิ่งที่ได้กล่าวมาแล้วทั้งหมด สามารถสร้างความน่าสนใจให้กับสินค้าหรือบริการของคุณได้ วางแผนการตลาดเราต้องทำการวิเคราะห์และหาตัวตนของเราเองว่าเรานั้นมีความได้เปรียบเสียเปรียบอย่างไร การพิมพ์เติบโตขึ้นพร้อมกับประสบการณ์ที่ผ่านเข้ามาทั้งความสำเร็จและความผิดพลาด นั่นคือการสร้างการตลาดให้กับผู้ที่จะมาใช้บริการจากโรงพิมพ์ ต้องรู้จักตัวเองและรู้จักคู่แข่งทางธุรกิจด้วย ระบบบริหารงานคุณภาพมีส่วนสำคัญในการพัฒนาระบบการทำงานและการให้บริการได้มาตรฐาน

3. การส่งเสริมการตลาด (Promotion) การสร้างความพึงพอใจในสิ่งพิมพ์ที่เรานำไปส่งให้ลูกค้านั้นผู้ขายและผู้ซื้อก็จะต้องหาความเหมาะสมพอดีให้ตรงกันเช่น ระบบบริหารจัดการทำให้สำนักการพิมพ์พัฒนาอย่างต่อเนื่อง เป็นโอกาสที่ดีภายนอกที่เราไม่สามารถควบคุมได้ที่และถือว่าเป็นการช่วยให้โรงพิมพ์ สิ่งพิมพ์ภายใต้ระบบบริหารงานคุณภาพขั้นตอนต่างๆ สามารถให้ความรู้กับผู้ที่สนใจได้พอสมควร รวดเร็วและกระชับเป็นจุดเด่นด้านการตลาดทำให้มีโอกาสชนะคู่แข่งอื่นๆ รวมไปถึงจุดอ่อนของคู่แข่งผลกระทบที่คู่แข่งกระทบก็ถือเป็นโอกาสที่เรานำมาวิเคราะห์ได้ ลูกค้าบางรายก็ต้องการราคาถูก บางรายก็ต้องการความเร็ว

4. การออกแบบบรรจุภัณฑ์ (Packaging Design) ปฏิบัติงานร่วมกับหรือสนับสนุนการปฏิบัติงานของหน่วยงานอื่น ที่เกี่ยวข้องหรือปฏิบัติงานอื่นตามที่ได้รับมอบหมาย บางรายต้องการคุณภาพดี นำมาผสมผสานกันเป็นการตลาดยุคปัจจุบันที่ควรจะเป็น พฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปในแนวทางที่ทำให้เราเกิดโอกาสที่ดีขึ้นได้ วางแผนและเสนอแนะการพิมพ์ตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูลในการผลิต บางรายก็ต้องการคำแนะนำ ด้วยเราเองเป็นโรงพิมพ์ก็ต้องให้ความรู้และการบริการที่ดีเหมาะสมที่สามารถทำได้มอบแก่ลูกค้า สนับสนุนการปฏิบัติงานของหน่วยงานอื่นที่เกี่ยวข้องหรือปฏิบัติงานอื่นตามที่ได้รับมอบหมาย วิเคราะห์คล้ายกับการวิเคราะห์โอกาส

5. ราคาสินค้า (Price) แต่ตรงกันข้ามที่เป็นอุปสรรคที่เกิดขึ้นสร้างความเสียหาย คุณภาพขั้นพื้นฐานที่มีความมุ่งหมายที่จะให้ระบบคุณภาพเท่าเทียมกัน ผู้ผลิตสิ่งพิมพ์โดยเฉพาะบรรจุภัณฑ์จะต้องนำเสนอสินค้าที่มีความโดดเด่น มีคุณค่า และตรงใจลูกค้า สอดคล้องกับแนวคิดเรื่องวงจรการพัฒนาระบบอย่างต่อเนื่อง แต่จุดแข็งของลูกค้าก็นำมาวิเคราะห์ในหัวข้ออุปสรรคได้เช่นกัน ทำให้การบริหารงานระบบคุณภาพประสบผลสำเร็จ สินค้าที่โรงพิมพ์ผลิตออกไปย่อมเป็นที่แน่ชัดว่าลูกค้าจะสามารถนำไปสร้างคุณค่าสินค้าที่จะบรรจุได้มากขึ้น ควาสัมพันธ์กับผู้ขายเพื่อประโยชน์ร่วม ควรจะวิเคราะห์แบบระดมสมองเพื่อให้ได้ข้อมูลที่หลากหลาย การเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน

6. การประชาสัมพันธ์เพื่อการสร้างชื่อเสียง (Public Relations) การตลาดจะต้องประสานกับฝ่ายผลิตเพื่อหาวิธีการทำงานที่ง่าย สะดวก รวดเร็ว และมีความเป็นมาตรฐาน การสร้างสรรค์นวัตกรรมการผลิการบริการ คัดเอาที่สำคัญค่อยๆ ตีวงเข้ามาเพื่อหาความจริง และจะใช้ข้อมูลเหล่านี้มาทำแผนการตลาดต่อไป เสนอแนะแนวทางการส่งเสริมธุรกิจสิ่งพิมพ์ขนาดกลาง สินค้ากล่องหรือถุงที่ผลิตจะต้องได้มาตรฐานสม่ำเสมอ ไม่ตอบโจทย์เพียงผู้สั่งผลิตเท่านั้น สามารถวิเคราะห์และให้ทรรศนะถึงปัญหา ต้องตอบโจทย์และความพึงพอใจของผู้บริโภคท้ายสุดด้วย การวิเคราะห์การตลาดแล้วเราก็มามองตนเอง การปรับกลยุทธ์ของธุรกิจสิ่งพิมพ์ขนาดกลาง  

การส่งเสริมการลงทุนขยายฐานการผลิต สร้างความประทับใจให้ลูกค้าและลูกค้านั้นสามารถขายไปยังตลาดผู้บริโภคได้ การเรียนรู้ที่จะปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ การบ่งบอกได้อีกวิธีหนึ่งที่เราจะรู้ว่าเราอยู่ส่วนไหนของตลาดและถ้าเราจะกำหนดที่ยืนเราควรจะต้องทำ การเชื่อมโยงการผลิตและการตลาดสู่สากล และเกิดการสั่งผลิตต่อเนื่องในโอกาสต่อไป การตลาดมีหน้าที่สำรวจถึงความพึงพอใจในมาตรฐานสินค้าที่ส่ง การปรับแนวทางดำเนินธุรกิจสิ่งพิมพ์ขนาดกลาง สามารถวิเคราะห์และให้ทรรศนะถึงปัญหา และนำข้อมูลที่ได้กลับมาทบทวนทั้งข้อดีและข้อเสียที่โรงพิมพ์ ความสำคัญกับเครื่องจักรและเทคโนโลยีสมัยใหม่

เซลล์โปรเจค sale โครงการ งานโปรเจค

มีโอกาสบริหารนักขายและปั้นนักขายมาหลายคน เซลล์โปรเจค ทั้งอายุเยอะ ผู้จัดการเป็นบุคลากรแรกๆที่มักจะถูกมอบหมายให้เขียนโครงการ ถือเป็นหน้าที่อย่างหนึ่งใน พอเข้าไปทำงานก็ถูกจับโครงการใส่มือให้บริหาร พร้อมๆกับให้เขียนโครงการสำหรับเสนอของบประมาณ ในปีถัดไปเลย แต่ข้อดีที่ชัดเจนคือการจัดการบริหารโครงการเป็นงานที่สร้างผลงาน และให้โอกาสก้าวหน้าทางอาชีพได้เป็นอย่างดี หรือให้คิดโครงการใหม่มาเพื่อพัฒนาหรือหาเงินเข้าองค์กรให้ได้ อายุน้อย มากประสบการณ์หรือแม้แต่พึ่งเรียนจบใหม่ๆ โดยผมได้ทำการสังเกตนักขายที่ต่อมานั้นสามารถประสบความสำเร็จในอาชีพของพวกเขา เมื่อเราทำงานได้ดี เซลล์โปรเจค ประสบผลความสำเร็จจนก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างชัดเจนและส่งผลในทางบวกให้กับบริษัท มักจะทำให้ก้าวหน้าทั้งด้านตำแหน่งและเงินเดือนอย่างรวดเร็ว สร้างรายได้เข้ากระเป๋าอย่างมั่งคั่ง กลายเป็น ‘มนุษย์ทองคำ’ ที่ทุกบริษัทต้องการตัว ความลับของนักขายขั้นเทพที่คุณต้องรีบทำตาม ได้มีโอกาสบริหารนักขายและปั้นนักขายมาหลายคน ทั้งอายุเยอะ จุดเริ่มต้นหนึ่งคือการหมั่นฝึกเขียนโครงการหาเงินเข้าอายุน้อย มากประสบการณ์หรือแม้แต่พึ่งเรียนจบใหม่ๆ โดยผมได้ทำการสังเกตนักขายที่ต่อมานั้นสามารถประสบความสำเร็จในอาชีพของพวกเขา ข้อดีอีกอย่างหนึ่งที่น่าชื่นชอบของโครงการคือ เซลล์โปรเจค โครงการไหนที่เราไม่ชอบก็ไม่ต้องทนอยู่กับโครงการนั้นนานเกินไป สร้างรายได้เข้ากระเป๋าอย่างมั่งคั่ง กลายเป็น มนุษย์ทองคำที่ทุกบริษัทต้องการตัว

เซลล์โปรเจค จึงได้ค้นพบ ‘ความลับ’ ทางการขายของพวกเขาเหล่านั้น เพราะถ้าเราทำไปไม่มีจุดหมายและไม่มีการวัดผล มันเหมือนเราทำไปเล่นๆ เพื่อความพึงพอใจของทีมหรือหัวหน้าของเราเท่านั้น แต่ถ้ามีการวัดผลแล้ว เราจะรู้ได้ทันทีว่าสิ่งที่เราทำลงไป มันดีขึ้นหรือแย่ลงจากเดิม เพราะพวกเขารู้ดีว่าเป้าหมายของการขายนั้นคือการได้เงินเข้ากระเป๋า คนที่ทำให้การขายเชื่องช้า พวกเขาจะไม่ยอมเสียเวลาคุยด้วยเด็ดขาด ที่มีเพียงแค่ข้อง่ายๆ เพียงแค่คุณทำความเข้าใจและลองปรับทัศนคติให้เหมือนกับสุดยอดนักขายเหล่านั้น ตัวคุณเองก็จะเป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จได้แน่นอน พวกเขาเน้นขายลูกค้าที่เป็น เจ้าตลาด และมีตังก่อน เซลล์โปรเจค นี่คือหลักการคิดง่ายๆ ถ้าคุณคิดอะไรไม่ออกและไม่รู้ว่าจะหาตัวเลขมาจากไหน ลองหันไปมองนักขายขั้นเทพเหล่านั้นดู มันสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้นยังไงบ้าง เพราะเมื่อไหร่ที่ไม่มีการวัดผล มันคือการเอาเวลาไปทิ้งโดยที่ไม่รู้เลยว่าผลมันออกมาเป็นยังไง นอกจากความพึงพอใจแต่เพียงอย่างเดียว ตรงนี้อันตรายมากๆ แล้วจะพบว่าพวกเขาก็เคยเจอเหตุการณ์แบบคุณเหมือนกัน แต่สิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างนั่นคือพวกเขามองหาลูกค้าที่เป็น ของตลาด มีตัง โดยไล่ลำดับตั้งแต่ไปจนถึงเบอร์รองของตลาด ถ้าโปรเจ็คเราใหญ่มากๆ ลองแบ่งเป็นเวอร์ชั่นย่อยๆ ทยอยปล่อยและวัดผลตามสมมติฐานในสิ่งที่เราเชื่อทีละอย่างน่าจะดีกว่า เพราะอย่างน้อยที่สุด เซลล์โปรเจค เราก็รู้ว่าเรามาถูกทางหรือผิดทางแต่เนิ่นๆ ที่สำคัญคือมุ่งเข้าหาลูกค้าตัวท็อปของตลาดในทุกๆ อุตสาหกรรมที่สินค้าของพวกเขาตอบโจทย์อีกด้วย นอกจากเข้าหาลูกค้ามีตังแล้ว

เซลล์โปรเจค ในการขายแบบองค์กร คนในองค์กรของเค้า ให้มุ่งเป้าไปที่จุดเดียวกันได้ ทำให้ทุกคนเชื่อในจุดมุ่งหมายเดียวกันได้ และทุกคนหลงไหลในสิ่งที่กำลังทำกันอยู่ได้ พวกเขารู้ดีว่าการคุยกับคนไม่มีอำนาจตัดสินใจและไม่มีพาวเวอร์มากพอในการซื้อสินค้านั้นเป็นเรื่องที่เสียเวลา เพราะงั้นเราควรมีสิ่งนี้และระลึกอยู่เสมอว่าเรากำลังทำเพื่อใคร จะได้หลุดจากการคิดเพื่อตัวเอง แต่เป็นการคิดเพื่อผู้ใช้ของเรา และเป็นสิ่งที่เราจะต้องโฟกัสอยู่เสมอๆ เสียโอกาสหาเงินเพิ่ม บางทีพวกเขาถึงกับต้อง ‘ข้ามหัว’ ผู้ไม่มีอำนาจ และเข้าถึงคนที่มีอำนาจตัวจริงให้ได้ เพื่อให้การขายสำเร็จลุล่วง มันเป็นเรื่องธรรมดาที่คุณขายสินค้าที่ขายง่ายๆ เซลล์โปรเจค ข้อนี้ต้องบอกก่อนว่า “แล้วแต่ระดับของลูกค้า” คือขึ้นอยู่กับงบประมาณของกิจกรรมทางการขายและความสำคัญของลูกค้ารายนั้นๆ ถ้าคุณไม่เพิ่มมูลค่าของแต่ละงานให้สูงขึ้น หรือมองหาลูกค้าใหม่ที่ซื้อแบบ ‘บิ๊กล็อต’ จากคุณมากขึ้น นักขายขั้นเทพจะมีความคิดที่เหมือนกันอยู่อย่างนึงนั่นคือการขายของใหญ่ ผลที่เกิดขึ้นคือคุณต้องวิ่งหาลูกค้าใหม่ไม่หยุด ถ้าขายจำนวนเท่าเดิม โดยที่มีเวลาเท่าเดิม ซึ่งคงเป็นไปไม่ได้ที่คุณจะได้เงินเพิ่มขึ้น นักขายจะมี “งบประมาณ” สำหรับการทานข้าว กินเหล้า เที่ยวผับ โปรเจคใหญ่ เพราะพวกเขารู้ดีว่าเวลานั้นเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดของพวกเขา ไม่ค่อยมีมูลค่าสูงมากนัก ทำให้กำไรนั้นค่อนข้างน้อย เซลล์โปรเจค จึงต้องเน้นขายจำนวนเยอะๆ  เที่ยวสถานบันเทิงของลูกค้า (แล้วแต่นโยบายของบริษัท) ไม่เว้นแม้กระทั่งบริษัทฝรั่งบางรายก็มีนโยบายเหล่านี้เหมือนกัน

เซลล์โปรเจค ถ้าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่ลูกค้าค่อนข้างมีระดับ ไฮโซ งานมีมูลค่าสูง กำไรมหาศาล ถ้าเป็นไปได้ พวกเขาจะเลือกขายงานใหญ่ๆ มูลค่าสูงๆ ยากๆ และท้าทาย ก็เป็นไปได้ว่างบประมาณเรื่องนี้ของคุณจะค่อนข้างสูง สามารถพาลูกค้าไปกินหรู อยู่แพง หรือแม้แต่การพาลูกค้าไปต่างประเทศก็สามารถทำได้ เพราะหมายความว่าพวกเขากำลังได้กำเงินก้อนใหญ่เข้ากระเป๋า แถมยังรักษาวินัยในการหาลูกค้าใหม่โดยมุ่งเน้นแต่งานยักษ์ใหญ่อีกด้วย ทำให้พวกเขารวยได้เร็วมากเพราะได้ค่าคอมมิชชั่นเยอะกว่านักขายงานเล็กๆ ที่มักจะเป็นสินค้าที่ลูกค้าซื้ออยู่เรื่อยๆ อย่างสม่ำเสมอเพราะเวลาเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุดสำหรับพวกเขา จริงๆ เราทุกคน เซลล์โปรเจค ก็คงเข้าใจกันอยู่แล้ว ว่ามันมีช่วงเวลาต้องใช้เวลาปรับตัว ไม่ได้เวอร์นะ แต่เป็นเพราะพวกเขารู้ดีว่าทุกคนมีเวลาทำงาน 8 ชั่วโมงเท่ากัน และแสดงความสามารถให้เพื่อนร่วมงาน จนถึงเจ้านาย ได้เข้าใจ แล้วบางทีงานที่เราได้มาก็มีชอบบ้าง ไม่ชอบบ้าง ถนัดบ้างไม่ถนัดบ้าง แต่ว่าจะทำยังไง ให้มันผ่านไปได้สวย ได้ดียิ่งขึ้น ดังนั้น งานใดๆ ก็ตามที่ไม่เกี่ยวกับการขาย เช่น งานเอกสาร งานแอดมิน การประชุมที่ใช้เวลานานเกินไป การเข้าพบลูกค้าที่มัวแต่คุยเรื่องที่เสียเวลา การออกรอบตีกอล์ฟกับลูกค้าทั้งๆ ที่ไม่ได้งาน การกินเหล้ากับลูกค้ายามค่ำคืนทั้งๆ ที่ลูกค้าที่ไปเป็นแค่ผู้ไม่มีอำนาจตัดสินใจ พวกเขาจะไม่เสียเวลาโดยเด็ดขาด เซลล์โปรเจค พวกเขาจะบริหารเวลาโดยเน้นการเข้าพบลูกค้าที่มีประโยชน์เพื่อทำให้งานคืบหน้าไปให้มากที่สุด ลดเวลาการเข้าออฟฟิศที่ไม่จำเป็น เข้าเฉพาะเรื่องสำคัญจริงๆ ลดเวลาการประชุมที่ไร้ประโยชน์ มาจัดการกับการกระทำที่ทำได้จากตัวเราดีกว่าจอมขอให้อย่าไปสนใจคำถามที่กวนใจเราดังกล่าว แล้วมาเริ่มกันใหม่ โดยการปรับวิธีการในการจัดการกับงาน และรับมือกับมัน ลดเวลาการอยู่กับลูกค้านานเกินไป และพวกเขาให้ความสำคัญที่สุดกับ ‘การทำนัด’ เข้าพบลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ เพราะสิ่งนี้คือสิ่งเดียวที่ทำให้การขายคืบหน้า เงินในกระเป๋าของพวกเขาจึงเพิ่มพูนขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ