รับสมัครพนักงานขาย เซลล์โปรเจค มีประสบการณ์ทางด้านการขาย

เซลล์โปรเจค การขายที่ดีคือการช่วยลูกค้าให้ได้สินค้าที่เหมาะสม ควบคุม ดูแลและร่วมในการวางแผน และปฎิบัติงานขายที่ได้รับมอบหมายเพื่อบรรลุเป้าหมายตามที่ธุรกิจกำหนด รวมทั้งรับผิดชอบความถูกต้อง รวดเร็วในการดูแลลูกค้า การจัดทำเอกสาร รายงานที่เกี่ยวข้อง สามารถนำเสนอสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการ บริหารงานขาย ในระดับปฏิบัติการให้มีประสิทธิภาพตามเป้าหมาย ติดตาม ตรวจสอบการทำงานของพนักงานขายตามโครงการที่รับผิดชอบให้เป็นไปตามเป้าหมายการขายที่ได้รับ บริหารงานบริการลูกค้าในระดับปฏิบัติการเพื่อสร้างความพึงพอใจสูงสุด ประชุมเพื่อรับนโยบาย รวมถึงแจ้งเป้าหมาย นโยบายบริษัท% หรือแก้ปัญหาของลูกค้าได้ การจะเป็นเซลส์ที่ดีนั้นสำคัญทุกขั้นตอนตั้งแต่ต้อนรับลูกค้า นำเสนอสินค้า ปิดการขาย รับผิดชอบการนำเสนอการขาย การจอง เซลล์โปรเจค การประสานงานระหว่างหน่วยงานต่างๆทั้งภายในและภายนอกเพื่อการทำสัญญาและการให้สินเชื่อแก่ลูกค้า ไปจนถึงบริการหลังการขาย ทุกขั้นตอนต้องน่าประทับใจ เราจึงอยากให้นักขายทุกท่านนำเคล็ดลับต่อไปนี้ไปลองใช้ดู ให้บริการลูกค้าในการจอง บริหารจัดการงานขาย ศึกษารายละเอียดของสินค้า คู่แข่ง ให้บริการลูกค้าในการทำสัญญา ประสานงานกับลูกค้าและสถาบันการเงิน รายงานผลการติดตามลูกค้ารายสัปดาห์ ผลการขายสินค้า ทักทายอย่างจริงใจ แค่การทักทายก็สามารถทำให้คุณได้ลูกค้าหรือเสียลูกค้าได้แล้ว ควรคิดก่อนที่คุณจะทักทายลูกค้าทุกครั้ง เซลล์โปรเจค พนักงานขายสามารถปรับปรุงหน้าตาของตนเองได้ ด้วยการรักษาสุขภาพให้แข็งแรงปราศจากโรคภัยไข้เจ็บ สุขภาพแข็งแรงย่อมมีผลทำให้รูปร่างหน้าตาแจ่มใส ผิวพรรณสดชื่น สุขภาพร่างกายที่ดีจะทำให้การทำงานเกิดความกระฉับกระเฉงว่องไว ว่าคุณจะทักทายเขาอย่างไร สบตาลูกค้าพร้อมรอยยิ้ม และไม่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าถูกรุกมากเกินไป

หาก เซลล์โปรเจค กลัวว่าการทักทายจะไม่เป็นธรรมชาติ ควรมีการฝึกซ้อมทักทายลูกค้าจนเกิดความเคยชิน คุณลักษณะเฉพาะตัวของแต่ละบุคคลซึ่งไม่เหมือนกัน ได้แก่ รูปร่าง หน้าตา กิริยา ท่าทาง การพูด การแต่งกาย บุคลิกภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญ เพราะความประทับใจที่ลูกค้าได้รับก่อนสิ่งใดคือบุคลิกภาพของพนักงานขายนั่นเอง พนักงานขายจึงควรเอาใจใส่และปรับปรุงบุคลิกภาพของตนเองให้ดียิ่งขึ้น และจะเป็นธรรมชาติไปเอง ถามแล้วต้องฟัง การถามความต้องการของลูกค้าควรถามด้วยคำถามปลายเปิด เพื่อเปิดการ สนทนากับลูกค้า สิ่งที่สำคัญอีกประการหนึ่ง คือ กิริยาท่าทางของพนักงานขายต้องสามารถสร้างความประทับใจกับลูกค้าและผู้ที่พบเห็นได้ การเดิน การนั่ง จากนั้นฟังความต้องการของลูกค้า พูดทวนสิ่งที่ลูกค้าบอก อีกครั้ง เพื่อให้มั่นใจว่าคุณเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการจริง ๆ  เมื่อคุณเข้าใจสิ่ง พนักงานขาย เซลล์โปรเจค ต้องสามารถปรับปรุงและพัฒนาตนเองอยู่เสมอเกี่ยวกับการพูด เพราะพนักงานขายจะต้องพบปะพูดคุยและนำเสนองานขาย ให้ลูกค้า การพูดของพนักงานขายจึงต้องมีความชัดเจนและเข้าใจง่าย การออกเสียงถูกต้อง น้ำเสียงชัดเจนแจ่มใส กิริยาท่าทางประกอบให้มีความเหมาะสม ที่ลูกค้าต้องการคุณก็จะสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่าง เหมาะสมรู้ว่าควรขายอะไร ที่ดีต้องรู้จุดขาย เข้าใจคุณสมบัติ หน้าที่ และประโยชน์ของสินค้าที่คุณ กำลังขายให้แก่ลูกค้า รวมทั้งสามารถเปรียบเทียบข้อดีข้อเสียระหว่างสินค้า เป็นสิ่งที่ทุกคนต้องกระทำเป็นอย่างยิ่ง สำหรับอาชีพการขายจำเป็นต้องใช้มนุษยสัมพันธ์มากกว่าอาชีพอื่นหลายเท่า เนื่องจากพนักงานขาย เซลล์โปรเจค ต้องพบปะผู้คนอยู่ตลอดเวลา ดังนั้น พนักงานขายจึงต้องสามารถปรับตนเองให้เข้ากับทุกคนให้ได้ ของคุณกับของคู่แข่งได้ ข้อมูลเหล่านี้ช่วยให้คุณตอบคำถามลูกค้า และ นำเสนอสินค้าได้อย่างเหมาะสม เพราะสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังไม่ใช่ตัวสินค้า แต่เขาซื้อสินค้านั้นที่ประโยชน์ของมันต่างหาก และประโยชน์ที่ว่านั้นต้องตอบโจทย์ความต้องการหรือแก้ปัญหาให้เขาได้ เสนอสินค้าที่ต้องใช้ร่วมกัน

หากคุณทราบว่าสินค้าที่คุณขายนั้นต้องใช้ร่วมกับอะไร เซลล์โปรเจค การปฏิบัติงานขายบางครั้งอาจจะไม่สามารถกำหนดเวลาที่แน่นอนได้นั้นเป็นเหตุผลหนึ่งที่พนักงานขายต้องรู้จักการเสียสละ ความเสียสละของพนักงานขายที่มุ่งเน้นจะทำให้การทำงานประสบกับความสำเร็จ และทำให้ธุรกิจเจริญรุ่งเรืองและอยู่รอดได้ เพื่อให้ใช้งานได้อย่าง สมบูรณ์ยิ่งขึ้น คุณก็ควรแนะนำด้วย เพื่อประโยชน์ของลูกค้า เช่น หากสินค้า ดังกล่าวต้องใส่ถ่าน ควรแนะนำด้วยว่าใช้ถ่านแบบไหน ขนาดใด กี่ก้อน พร้อมอธิบายวิธีใช้งานง่าย ๆ และตบท้ายด้วยการเสนอเป็นของแถม เท่านี้ ก็ได้ใจลูกค้าเพิ่มขึ้นแล้ว ถึงเวลาปิดการขาย การอธิบายประโยชน์ของสินค้า พนักงานขายที่มีคุณภาพต้องเป็นบุคคลที่มีความรับผิดชอบ เพราะความรับผิดชอบของพนักงานขายจะสามารถสร้างความไว้วาง ใจให้กับผู้บริหารงานขายได้ เซลล์โปรเจค ทำให้งานต่างๆ ที่ได้รับมอบหมายมาสำเร็จได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ คุณภาพสินค้า การรับประกันสินค้า รวมทั้งประสบการณ์ตรงของคุณ เป็นการโน้มน้าวใจให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่น และต้องการสินค้านั้น เมื่อคุณเห็นสัญญาณซื้อจากลูกค้า ก็ถึงเวลาปิดการขาย ได้แล้ว ทั้งนี้คุณควรเสนอเป็นคำถามปลายปิด ให้ลูกค้าเลือกว่าตกลงจะรับ ชิ้นนี้หรือชิ้นนั้นดี โดยคุณต้องรับผิดชอบในสิ่ง ที่คุณพูดกับลูกค้าด้วย ไม่ควร โฆษณาเกินจริง หากคุณมอง แค่ว่าให้ปิดการขายได้ แต่ทำให้ลูกค้าเสียความรู้สึกในภายหลัง คุณก็จะขายได้เพียงครั้งเดียว การที่พนักงานขายสามารถควบคุมอารมณ์ให้เป็นไปตามปกติในทุกสถานการณ์ ซึ่งความยับยั้งชั่งใจเป็นสิ่งที่พนักงานขายควรปฏิบัติอย่างยิ่ง จะทำให้พนักงานขายมีพัฒนาทางจิตใจที่ดีและมีผลต่อการทำงาน เซลล์โปรเจค ทำให้ประสบกับความสำเร็จในอาชีพทางการขายได้ดีขึ้น ไม่สามารถรักษาลูกค้าเพื่อให้เกิดการซื้อซ้ำได้ เอาใจใส่หลังการขาย หน้าที่ของเซลส์ไม่ได้จบที่การขายสินค้าได้ แต่ เซลล์โปรเจค ควรติดตามผลหลังการขายด้วย เช่น สำรวจความพึงพอใจของลูกค้า อาชีพงานขายเป็นงานที่มีการแข่งขันกันอยู่ตลอดเวลา พนักงานขายจึงต้องพัฒนาตนเองและคิดค้นรูปแบบและวิธีการต่างๆ เพื่อนำเสนอขายที่สร้างสรรค์อยู่เสมอ การใช้คำพูด การสาธิต และการปิดการขาย ต้องสามารถใส่ความคิดสร้างสรรค์ลงไปในสิ่งเหล่านั้นได้ ส่งข้อมูลข่าวสารเพิ่มเติมอย่างสม่ำเสมอ เพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงความเอาใจใส่ที่คุณมีต่อลูกค้า เป็นการสร้างสัมพันธ์ อันดีในระยะยาวต่อไป การเสนอขายอย่างมีแบบแผนเป็นรูปแบบที่ลูกค้าจะได้รับการกระตุ้นให้เกิดความสนใจในการนำเสนอ โดยมีรูปแบบที่มีแบบแผน รูปแบบนี้เป็นรูปแบบที่พนักงานขายมีความยืดหยุ่นในการนำเสนอการขาย ความพยายามที่จะปฏิบัติงานตามแผนงานที่วางไว้ด้วยความกระฉับกระเฉงว่องไว เซลล์โปรเจค มีความตั้งใจในการทำงานทุกครั้ง ความกระตือรือร้นในการทำงานจะเป็นพลังอย่างหนึ่งที่ทำให้พนักงานขายสามารถเอาชนะอุปสรรคต่างๆ ลงได้ คุณสมบัติที่ดีของพนักงานขายที่นายจ้างพึงปรารถนา พนักงานขายมีส่วนสำคัญที่จะเป็นผู้นำเสนอให้กับลูกค้า ดังนั้น พนักงานขายที่นายจ้างพึงปรารถนาโดยทั่วไป แต่ยังคงหลักการที่ตั้งไว้ พนักงานขายต้องมีความตื่นตัวอยู่ตลอดเวลาและมีการตอบสนองลูกค้า ดังนั้นพนักงานขายต้องรู้ว่าเมื่อใดที่จะนำเสนอขั้นต่อไปหรือย้อนกลับขั้นตอนก่อนหน้าโดยพิจารณา จากการตอบสนองของลูกค้า ดังนั้นพนักงานขายที่เสนอขายรูปแบบนี้จึงจำเป็นต้องได้รับการฝึกอบรม คุณสมบัติของพนักงานขาย เซลล์โปรเจค ที่นายจ้างมีความเชื่อมั่นและไว้วางใจในการทำงานว่าต้องปฏิบัติได้เป็นผลสำเร็จโดยไม่ต้องควบคุม และมีประสบการณ์พอสมควร

เซลล์โปรเจค sale โครงการ งานโปรเจค

มีโอกาสบริหารนักขายและปั้นนักขายมาหลายคน เซลล์โปรเจค ทั้งอายุเยอะ ผู้จัดการเป็นบุคลากรแรกๆที่มักจะถูกมอบหมายให้เขียนโครงการ ถือเป็นหน้าที่อย่างหนึ่งใน พอเข้าไปทำงานก็ถูกจับโครงการใส่มือให้บริหาร พร้อมๆกับให้เขียนโครงการสำหรับเสนอของบประมาณ ในปีถัดไปเลย แต่ข้อดีที่ชัดเจนคือการจัดการบริหารโครงการเป็นงานที่สร้างผลงาน และให้โอกาสก้าวหน้าทางอาชีพได้เป็นอย่างดี หรือให้คิดโครงการใหม่มาเพื่อพัฒนาหรือหาเงินเข้าองค์กรให้ได้ อายุน้อย มากประสบการณ์หรือแม้แต่พึ่งเรียนจบใหม่ๆ โดยผมได้ทำการสังเกตนักขายที่ต่อมานั้นสามารถประสบความสำเร็จในอาชีพของพวกเขา เมื่อเราทำงานได้ดี เซลล์โปรเจค ประสบผลความสำเร็จจนก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างชัดเจนและส่งผลในทางบวกให้กับบริษัท มักจะทำให้ก้าวหน้าทั้งด้านตำแหน่งและเงินเดือนอย่างรวดเร็ว สร้างรายได้เข้ากระเป๋าอย่างมั่งคั่ง กลายเป็น ‘มนุษย์ทองคำ’ ที่ทุกบริษัทต้องการตัว ความลับของนักขายขั้นเทพที่คุณต้องรีบทำตาม ได้มีโอกาสบริหารนักขายและปั้นนักขายมาหลายคน ทั้งอายุเยอะ จุดเริ่มต้นหนึ่งคือการหมั่นฝึกเขียนโครงการหาเงินเข้าอายุน้อย มากประสบการณ์หรือแม้แต่พึ่งเรียนจบใหม่ๆ โดยผมได้ทำการสังเกตนักขายที่ต่อมานั้นสามารถประสบความสำเร็จในอาชีพของพวกเขา ข้อดีอีกอย่างหนึ่งที่น่าชื่นชอบของโครงการคือ เซลล์โปรเจค โครงการไหนที่เราไม่ชอบก็ไม่ต้องทนอยู่กับโครงการนั้นนานเกินไป สร้างรายได้เข้ากระเป๋าอย่างมั่งคั่ง กลายเป็น มนุษย์ทองคำที่ทุกบริษัทต้องการตัว

เซลล์โปรเจค จึงได้ค้นพบ ‘ความลับ’ ทางการขายของพวกเขาเหล่านั้น เพราะถ้าเราทำไปไม่มีจุดหมายและไม่มีการวัดผล มันเหมือนเราทำไปเล่นๆ เพื่อความพึงพอใจของทีมหรือหัวหน้าของเราเท่านั้น แต่ถ้ามีการวัดผลแล้ว เราจะรู้ได้ทันทีว่าสิ่งที่เราทำลงไป มันดีขึ้นหรือแย่ลงจากเดิม เพราะพวกเขารู้ดีว่าเป้าหมายของการขายนั้นคือการได้เงินเข้ากระเป๋า คนที่ทำให้การขายเชื่องช้า พวกเขาจะไม่ยอมเสียเวลาคุยด้วยเด็ดขาด ที่มีเพียงแค่ข้อง่ายๆ เพียงแค่คุณทำความเข้าใจและลองปรับทัศนคติให้เหมือนกับสุดยอดนักขายเหล่านั้น ตัวคุณเองก็จะเป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จได้แน่นอน พวกเขาเน้นขายลูกค้าที่เป็น เจ้าตลาด และมีตังก่อน เซลล์โปรเจค นี่คือหลักการคิดง่ายๆ ถ้าคุณคิดอะไรไม่ออกและไม่รู้ว่าจะหาตัวเลขมาจากไหน ลองหันไปมองนักขายขั้นเทพเหล่านั้นดู มันสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้นยังไงบ้าง เพราะเมื่อไหร่ที่ไม่มีการวัดผล มันคือการเอาเวลาไปทิ้งโดยที่ไม่รู้เลยว่าผลมันออกมาเป็นยังไง นอกจากความพึงพอใจแต่เพียงอย่างเดียว ตรงนี้อันตรายมากๆ แล้วจะพบว่าพวกเขาก็เคยเจอเหตุการณ์แบบคุณเหมือนกัน แต่สิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างนั่นคือพวกเขามองหาลูกค้าที่เป็น ของตลาด มีตัง โดยไล่ลำดับตั้งแต่ไปจนถึงเบอร์รองของตลาด ถ้าโปรเจ็คเราใหญ่มากๆ ลองแบ่งเป็นเวอร์ชั่นย่อยๆ ทยอยปล่อยและวัดผลตามสมมติฐานในสิ่งที่เราเชื่อทีละอย่างน่าจะดีกว่า เพราะอย่างน้อยที่สุด เซลล์โปรเจค เราก็รู้ว่าเรามาถูกทางหรือผิดทางแต่เนิ่นๆ ที่สำคัญคือมุ่งเข้าหาลูกค้าตัวท็อปของตลาดในทุกๆ อุตสาหกรรมที่สินค้าของพวกเขาตอบโจทย์อีกด้วย นอกจากเข้าหาลูกค้ามีตังแล้ว

เซลล์โปรเจค ในการขายแบบองค์กร คนในองค์กรของเค้า ให้มุ่งเป้าไปที่จุดเดียวกันได้ ทำให้ทุกคนเชื่อในจุดมุ่งหมายเดียวกันได้ และทุกคนหลงไหลในสิ่งที่กำลังทำกันอยู่ได้ พวกเขารู้ดีว่าการคุยกับคนไม่มีอำนาจตัดสินใจและไม่มีพาวเวอร์มากพอในการซื้อสินค้านั้นเป็นเรื่องที่เสียเวลา เพราะงั้นเราควรมีสิ่งนี้และระลึกอยู่เสมอว่าเรากำลังทำเพื่อใคร จะได้หลุดจากการคิดเพื่อตัวเอง แต่เป็นการคิดเพื่อผู้ใช้ของเรา และเป็นสิ่งที่เราจะต้องโฟกัสอยู่เสมอๆ เสียโอกาสหาเงินเพิ่ม บางทีพวกเขาถึงกับต้อง ‘ข้ามหัว’ ผู้ไม่มีอำนาจ และเข้าถึงคนที่มีอำนาจตัวจริงให้ได้ เพื่อให้การขายสำเร็จลุล่วง มันเป็นเรื่องธรรมดาที่คุณขายสินค้าที่ขายง่ายๆ เซลล์โปรเจค ข้อนี้ต้องบอกก่อนว่า “แล้วแต่ระดับของลูกค้า” คือขึ้นอยู่กับงบประมาณของกิจกรรมทางการขายและความสำคัญของลูกค้ารายนั้นๆ ถ้าคุณไม่เพิ่มมูลค่าของแต่ละงานให้สูงขึ้น หรือมองหาลูกค้าใหม่ที่ซื้อแบบ ‘บิ๊กล็อต’ จากคุณมากขึ้น นักขายขั้นเทพจะมีความคิดที่เหมือนกันอยู่อย่างนึงนั่นคือการขายของใหญ่ ผลที่เกิดขึ้นคือคุณต้องวิ่งหาลูกค้าใหม่ไม่หยุด ถ้าขายจำนวนเท่าเดิม โดยที่มีเวลาเท่าเดิม ซึ่งคงเป็นไปไม่ได้ที่คุณจะได้เงินเพิ่มขึ้น นักขายจะมี “งบประมาณ” สำหรับการทานข้าว กินเหล้า เที่ยวผับ โปรเจคใหญ่ เพราะพวกเขารู้ดีว่าเวลานั้นเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดของพวกเขา ไม่ค่อยมีมูลค่าสูงมากนัก ทำให้กำไรนั้นค่อนข้างน้อย เซลล์โปรเจค จึงต้องเน้นขายจำนวนเยอะๆ  เที่ยวสถานบันเทิงของลูกค้า (แล้วแต่นโยบายของบริษัท) ไม่เว้นแม้กระทั่งบริษัทฝรั่งบางรายก็มีนโยบายเหล่านี้เหมือนกัน

เซลล์โปรเจค ถ้าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่ลูกค้าค่อนข้างมีระดับ ไฮโซ งานมีมูลค่าสูง กำไรมหาศาล ถ้าเป็นไปได้ พวกเขาจะเลือกขายงานใหญ่ๆ มูลค่าสูงๆ ยากๆ และท้าทาย ก็เป็นไปได้ว่างบประมาณเรื่องนี้ของคุณจะค่อนข้างสูง สามารถพาลูกค้าไปกินหรู อยู่แพง หรือแม้แต่การพาลูกค้าไปต่างประเทศก็สามารถทำได้ เพราะหมายความว่าพวกเขากำลังได้กำเงินก้อนใหญ่เข้ากระเป๋า แถมยังรักษาวินัยในการหาลูกค้าใหม่โดยมุ่งเน้นแต่งานยักษ์ใหญ่อีกด้วย ทำให้พวกเขารวยได้เร็วมากเพราะได้ค่าคอมมิชชั่นเยอะกว่านักขายงานเล็กๆ ที่มักจะเป็นสินค้าที่ลูกค้าซื้ออยู่เรื่อยๆ อย่างสม่ำเสมอเพราะเวลาเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุดสำหรับพวกเขา จริงๆ เราทุกคน เซลล์โปรเจค ก็คงเข้าใจกันอยู่แล้ว ว่ามันมีช่วงเวลาต้องใช้เวลาปรับตัว ไม่ได้เวอร์นะ แต่เป็นเพราะพวกเขารู้ดีว่าทุกคนมีเวลาทำงาน 8 ชั่วโมงเท่ากัน และแสดงความสามารถให้เพื่อนร่วมงาน จนถึงเจ้านาย ได้เข้าใจ แล้วบางทีงานที่เราได้มาก็มีชอบบ้าง ไม่ชอบบ้าง ถนัดบ้างไม่ถนัดบ้าง แต่ว่าจะทำยังไง ให้มันผ่านไปได้สวย ได้ดียิ่งขึ้น ดังนั้น งานใดๆ ก็ตามที่ไม่เกี่ยวกับการขาย เช่น งานเอกสาร งานแอดมิน การประชุมที่ใช้เวลานานเกินไป การเข้าพบลูกค้าที่มัวแต่คุยเรื่องที่เสียเวลา การออกรอบตีกอล์ฟกับลูกค้าทั้งๆ ที่ไม่ได้งาน การกินเหล้ากับลูกค้ายามค่ำคืนทั้งๆ ที่ลูกค้าที่ไปเป็นแค่ผู้ไม่มีอำนาจตัดสินใจ พวกเขาจะไม่เสียเวลาโดยเด็ดขาด เซลล์โปรเจค พวกเขาจะบริหารเวลาโดยเน้นการเข้าพบลูกค้าที่มีประโยชน์เพื่อทำให้งานคืบหน้าไปให้มากที่สุด ลดเวลาการเข้าออฟฟิศที่ไม่จำเป็น เข้าเฉพาะเรื่องสำคัญจริงๆ ลดเวลาการประชุมที่ไร้ประโยชน์ มาจัดการกับการกระทำที่ทำได้จากตัวเราดีกว่าจอมขอให้อย่าไปสนใจคำถามที่กวนใจเราดังกล่าว แล้วมาเริ่มกันใหม่ โดยการปรับวิธีการในการจัดการกับงาน และรับมือกับมัน ลดเวลาการอยู่กับลูกค้านานเกินไป และพวกเขาให้ความสำคัญที่สุดกับ ‘การทำนัด’ เข้าพบลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ เพราะสิ่งนี้คือสิ่งเดียวที่ทำให้การขายคืบหน้า เงินในกระเป๋าของพวกเขาจึงเพิ่มพูนขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ